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数百亿饰品市场带来巨大商机

  一方面,随着互联网的不断发展普及,网络已成为人们的一种生活方式。网络购物这种通过互联网进行商品买卖的全新购物模式也正快速发展。根据中国互联网络信息中心公布数据显示,我国目前网民达到2.44亿,其中25.5%的网民使用网络购物,交易额达到数百亿。如此快速的发展速度,如此巨大的市场规模,预示着这一新兴产业的巨大商机。
           
  另一方面,随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高,人们对饰品的消费正成为继住房、汽车之后的第三大消费热点。而中国加入WTO,关税大幅度下调,使中国饰品产业与国际大市场进一步接轨,这将有力地促进中国在2010年成为全球首饰加工和消费的中心,预计到2010年中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币,占世界总销量的10%以上。我国饰品行业消费市场潜力巨大,首饰和配饰的需求与消费趋势已由原来的品种款式单一向品种的多样化、个性化、时尚化转变,首饰的年销售量逐年直线上升。
  时尚饰品的主要消费者是女性,时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊,而花季少女更是时尚生活的先锋,她们重视自我,雕琢个性,享受生活,关注生活“细节”,敏锐把握潮流动态。统计表明,72%的时尚饰品是由18岁到35岁的女性消费为主!她们的消费行为呈现出以下突出特征:
  冲动型购买:年轻女性很少有经过时尚饰品店或网站而不入者,有的一逛就是好几家。一个女孩笑称,看到这些小店或网站,常不由自主的就进了去,不管买不买,都要过过眼瘾。面对这些工艺精美、造型新颖的饰品,女孩们很难控制自己的购买欲!难以控制的购买欲成就了空前巨大的购买力!
  潮流式购买:时尚从出现到形成潮流,打开了无数女孩的钱包!因为对她们而言,时尚的缺失意味着个性和品位的缺失,她们不能容忍“人有我无”,也不能容忍“人新我旧”。潮流式购买必将带来潮流般的财富!
  消费更频繁:时尚与季节的更替,设计理念的更新,以及“喜新厌旧”的心理,都要求女孩的饰品消费必须常换常新,每季不只买一两次,每次不只买一两件,频繁的购买必定让饰品专营店或网站财源滚滚!
  花钱更随意:购买饰品不需要特别的购买能力,只需花很少的精力去比较和选择,消费者的心理是“只要喜欢我就买”。价格合适的小饰品当然使女孩们该出手时就出手,也让专营店或网站老板赚得喜出望外!
  这些消费特征,让市场专家认识到饰品经济的火爆,他们惊呼面对这样一个数量庞大的消费群体、一个尚未完全开发的消费市场、一个正将财富倍增的难得的良机,成就了一个小投入、低风险、高回报的创业项目——Focus个性女孩饰空间。

传统网络购物优势
  便宜:由于省略了许多中间环节,网上购物比传统渠道购物要便宜20-30%。
  方便:人们可以足不出户,只要轻点鼠标,所购产品就能送到家里。
  品种齐全:网上不仅能买到现实生活中的所有产品,还能够买到线下很难见到的彰显个性、时尚、创意的独特产品。
网络购物新趋势
  然而,由于购物习惯、诚信、送货费用、难见实物等问题,构成了现阶段我国网络购物的巨大障碍。更多的消费者急需一种将网上购物与传统店面的优势相结合的一种全新网上购物方式。新模式即将破局而出,新一轮网络财富热潮必将燃起!
  为了让消费者都能享受到网络购物带来的方便、快捷、贴心的服务,Focus适时推出网上代购联盟计划,在全国各地设立Focus直销点和专卖店,配合附近顾客从Focus网上购物。直销点和专卖店是以其附近客户群为服务对象,提供本地化的“实样看货”以及产品售前、售中、售后服务的直销服务机构。它在Focus和客户之间建立了一座桥梁;它是Focus品牌的一个现实的载体,使得客户对Focus能够看得见,摸得着;它还是消费者身边的购物帮手,可以帮消费者在Focus订购产品,提供免费送货、代收款、办理退换货以及购物咨询服务。同时,直销点和专卖店还可以及时准确地把客户的需求及意见反馈回Focus总部。
  通过设立直销点和专卖店,我们不但发挥了网上购物原有的优势,弥补了其不足,同时也将网上购物的优势与传统店面客户资源稳定、消费者相对比较信任的优点巧妙地结合了起来。首先,客户到Focus网站购物与到传统店面购物没有太大的不同,只是延迟一、两天收到货物;其次,直销点和专卖店是一个现实的实体,有什么问题可以找到当面交涉的对象,大大增强了客户的信任度;第三,由于送到直销点和专卖店的货物量比较大,单位送货费可以极大地节省,因此可以节省客户单独的送货费;第四,不能上网的人一样可以通过直销点和专卖店进行网上购物,极大地突破了网上购物的局限性。因此,Focus直销点和专卖店计划具有非常广阔的市场前景。
  Focus直销点和专卖店计划的目标是:利用3年的时间,在全国范围内,从城市到乡村,设立1万家直销点和专卖店,形成一个覆盖全国90%以上的消费群体的销售网络,真正实现为消费者提供本地化的售前、售中、售后服务,使消费者在Focus购物没有后顾之忧。
 
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